تبلیغات

جلوگیری از کپی کردن مطالب

بازاریابی شبکه ای ، Billionaire Builders Team - مطالب بازاریابی و فروش
آپلود عکس رایگان و دائمی



		

موارد طلایی که در یک مذاکره می تواند به ما کمک کند


1. همیشه شروع کننده مذاکره باشید.

BBTeam.ir - ‏هرکسی که کنترل آغاز مذاکره را در دست داشته باشد تا انتها مذاکره را اداره خواهد کرد. بنابراین همیشه شما شروع کننده باشید. اگر اجازه دهید طرف دیگرآغازکننده مذاکره باشد، بدون آنکه خودتان هم متوجه شوید در اغلب موارد کنترل مذاکره را از دست می‌دهید. برای مثال وقتی شما از طرف مقابل می‌پرسید بودجه در نظر گرفته شده برای پروژه چقدر است شما به او اجازه داده‌اید که مذاکره را شروع کند. بعد از آن به جای یافتن بهترین راه حل، زمانتان را صرف تعقیب اعدادی که او می‌گوید، می‌کنید.
وقتی اعداد خارج از توافقنامه که روی تصمیم موثر هستند، مرا به خود مشغول می‌کنند، حتی اگر شده بحث را قطع می‌کنم تا از اینکه طرف دیگر کنترل نقطه شروع را در دست داشته باشد، اجتناب کنم. به نظر عجیب می‌آید؛ ولی در تعاملات همیشه نقطه شروع اهمیت زیادی دارد. مثلا یک بار یکی از مشتریانم می‌خواست شرایط پیشنهادش را پیشاپیش بیان کند. مودبانه به او گفتم «ببخشید، از شما سپاسگزارم که می‌خواهید به من بگویید چه کاری می‌توانید انجام دهید و می‌خواهم یک لحظه به من وقت بدهید تا ابتدا چیزی را که برای کار مشترک در نظر دارم بیان کنم. اگر از نظر شما اشکالی در آن وجود داشت آنگاه لطفا به من بگویید. این کار به من اجازه می‌دهد که نقطه شروع را در کنترل بگیرم.»



ادامه مطلب

طبقه بندی: بازاریابی و فروش، 

تاریخ : چهارشنبه 13 اسفند 1393 | 12:00 ق.ظ __________________________________ نظرات

کلمات پادشاهان در فروش


BBTeam.ir - ‏مهمترین فرد در زندگی هر کسی خود آن فرد است و از این که مهم شمرده شود بسیار لذت می برد.همین میل به مهم بودن باعث می شود انسان ها گران ترین لباس ها ،عطر ها و اتومبیل ها را خریداری کنند. ما با استفاده از کلماتی که باعث تقویت این حس در مشتری شوند ،می توانیم بر مشتری تاثیر بگذاریم و در نهایت سود آوری خود را افزایش دهیم.
فرض کنید مشتری که مقابل شما نشسته یک پادشاه است و شما به حضور او رفته اید ،شما با او چگونه سخن می گویید؟از چه واژه هایی استفاده می کنید؟ من نام این کلمات را کلمات شاهانه می گذارم.این کلمات را در مکالمات روزمره خود با مشتری به کار ببرید و فروش خود را افزایش دهید.

1- جناب ...
هنگامی که مشتری با شما تماس می گیرد ( و شما فامیل وی را از قبل می دانید ) از نام او به همراه واژه جناب استفاده کنید.با لبخند روی لب بگویید : سلام جناب نصیری...

2- لطف کنید.
هرگز با مشتری به صورت آمرانه صحبت نکنید. حتی اگر از مشتری تقاضایی دارید ،واژه لطف کنید را بکار ببرید.

3- دستور بفرمایید.
پادشاه هرگز کاری را خودش انجام نمی دهد ، او دستور می دهد.اگر خواهشی از مشتری دارید از او بخواهید دستور آن را صادر کند(حتی اگر می دانید در نهایت خود مشتری باید آن کار را انجام دهد).به عنوان مثال بگویید :دستور دهید مبلغ یک میلیون به حساب شرکت واریز شود.

4- اجازه دارم...
از مشتری اجازه بگیرید.به عنوان مثال به او بگویید اجازه دارم چند سوال از حضور شما بپرسم؟

5- حضور شما / خدمت شما
این ها واژه هایی هستند که کمک می کند مشتری احساس خوبی از مکالمه با شما پیدا کند و در نتیجه شما در مکالمات فروشتان قوی تر ظاهر خواهید شد.



طبقه بندی: بازاریابی و فروش، 

تاریخ : شنبه 9 اسفند 1393 | 12:00 ق.ظ __________________________________ نظرات

5 نکته برای یک فروش به یاد ماندنی


یکی از مسایل مهمی که فروشنده را به موفقیت می‌رساند، این است که بتواند فروش را در ذهن مشتری خاطره‌‌انگیز و به یاد ماندنی کند. براین اساس، چگونگی نوع برخورد و صحبت با مشتریان و فنون شروع و خاتمه مذاکره، بسیار مهم و تاثیرگذار خواهد بود. در ادامه پنج نکته کلیدی برای پایدارتر کردن تاثیر صحبت‌هایتان در ذهن مشتری ذکر می‌شود که به کارگیری آن برای انجام یک «فروش به یادماندنی» ضروری است.

۱) شروع تاثیرگذار
قانون «اولین برخورد، موثرترین برخورد است» را همیشه در ذهن داشته باشید. برای تاثیرگذار بودن شروع، نیازی به صحبت کردن با صدای بلند یا حرکت‌های تند نیست بلکه باید طوری صحبت را آغاز کرد که شور، اشتیاق و علاقه را به خریدار منتقل کند. وقتی ما به عنوان فروشنده، واقعا مشتاقانه و با علاقه‌مندی در مورد کالا یا محصولاتمان صحبت می‌کنیم، این اشتیاق به خریدار منتقل می‌شود. در فروش‌هایی که فقط یک ملاقات لازم است، باید بتوانیم مخاطب را به سرعت و بلافاصله وارد گفت‌وگوی فروش کنیم. هر چند پرسیدن نام مشتری و تکرار آن در طول ملاقات برای ایجاد فضایی دوستانه مفید است، اما باید سعی کنیم اولین جملات ما متمایز از دیگر فروشندگان باشد.
در جلسات فروش با مشتریانی که قبلا با آن‌ها آشنا شده‌اید و نام و عادت‌های خرید آن‌ها را می‌دانید، مشتری را به اسم خطاب کنید. ضمن این که در جست‌وجوی راه‌های جدید و خلاقانه‌تری برای احوالپرسی و شروع صحبت باشید و از صحبت‌های دیگران الگوبرداری نکنید.


ادامه مطلب

طبقه بندی: بازاریابی و فروش، 

تاریخ : پنجشنبه 7 اسفند 1393 | 12:00 ق.ظ __________________________________ نظرات

تسلط یافتن بر ارتباطات غیر كلامی مستلزم مشاركت است !


BBTeam.ir - ‏من متقاعد شده‌ام كه هر فرد دارای هوش طبیعی می‌تواند نحوه‌ی استفاده از ارتباطات غیر كلامی را یاد بگیرد. من این موضوع را می‌دانم چون طی دو دهه‌ی گذشته به هزاران نفر، درست مثل شما، یاد داده‌ام چطور رفتار غیر كلامی را با موفقیت رمزگشایی و از این اطلاعات برای غنی ساختن زندگی خود، عزیزانشان و برای رسیدن به اهداف فردی و حرفه‌ای‌شان استفاده كنند. در هر صورت، انجام این كار ایجاب می‌كند كه من و شما یك مشاركت كاری ایجاد و هر یك برای این موضوع مهم، به‌صورت دوجانبه تلاش كنیم.

پیروی از ده فرمان برای مشاهده و رمزگشایی موفقیت‌آمیز ارتباطات غیر كلامی


ادامه مطلب

طبقه بندی: بازاریابی و فروش، 

تاریخ : دوشنبه 4 اسفند 1393 | 12:00 ق.ظ __________________________________ نظرات

دوست داری جای این میلیاردر باشی؟


BBTeam.ir - ‏ﻣﺮﺩ ﻣﯿﻠﯿﺎﺭﺩﺭی ﻗﺒﻞ ﺍﺯ ﺳﺨﻨﺮﺍﻧﯿﺶ ﺧﻄﺎﺏ ﺑﻪ ﺣﻀﺎﺭ ﮔﻔﺖ: «ﺍﺯ ﻣﯿاﻥ ﺷﻤﺎ ﺧﺎﻧﻣﻬﺎ ﻭ ﺁﻗﺎﯾﻮﻥ، ﮐﺴﯽ ﻫﺴﺖ ﮐﻪ ﺩﻭﺳﺖ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻪ ﺟﺎﯼ ﻣﻦ ﺑﺎﺷﻪ، ﯾﻪ ﺁﺩﻡ ﭘﻮﻟﺪﺍﺭ ﻭ ﻣﻮﻓﻖ؟»
ﻫﻤﻪ ﺩﺳﺖ ﺑﻠﻨﺪ ﮐﺮﺩﻧﺪ! ﻣﺮﺩ ﻣﯿﻠﯿﺎﺭﺩﺭ ﻟﺒﺨﻨﺪﯼ ﺯﺩ ﻭ حرفهایش را ﺷﺮﻭﻉ ﮐﺮﺩ: 


ادامه مطلب

طبقه بندی: بازاریابی و فروش،  نگرش مثبت، 

تاریخ : یکشنبه 3 اسفند 1393 | 12:00 ق.ظ __________________________________ نظرات
پیگیری در امر فروش 


BBTeam.ir - ‏اگر بخواهیم این فعالیت را با بازی گلف مقایسه كنیم كل مراحلی كه می خوانید مانند زمانی است كه چوب گلف را به عقب برده و به توپ ضربه می زنیم. حال اگر پس از ضربه زدن چوب رامتوقف كنیم توپ به سمت هدف پرتاب نمی شود و همانجا بر روی زمین می افتد. ولی اگر در ادامه ضربه، چوب را به سمت جلو امتداد دهیم، توپ ما به سمت هدف حركت خواهد كرد. در این فعالیت بخش پیگیری مانند بخش دوم حركت چوب می باشد و در حقیقت 50% كار در این مرحله انجام می گردد. بدون پیگیری شما، هیچ كدام از مشتریان شما با شما قراردادنخواهند بست، نكته مهم وظیفه شما در این مرحله می باشد. زمان پیگیری ها می بایست درفواصل زمانی كوتاه انجام شود.

ادامه مطلب

طبقه بندی: بازاریابی و فروش، 

تاریخ : یکشنبه 26 بهمن 1393 | 12:00 ق.ظ __________________________________ نظرات



محصولی از سری محصولات آب هوشمند نوترون می باشد که در جهت ارتقاء سطح سلامت و بهداشت جامعه، تهیه و به بازار عرضه گردیده است.
سرامیک بال های موجود در این محصول که با تکنولوژی ژاپن در کشور هنگ کنگ تولید شده اند باعث تغییرات بسیار مفیدی در آب به شرح زیر می گردد:
افزایش PH آب و تغییر آب از حالت اسیدی به حالت قلیایی
کاهش خاصیت اکسید کنندگی آب
افزایش چشمگیر خاصیت آنتی اکسیدانی آب (ORP)
برخی بر این باورند که آب قلیایی قدرتمندترین شفایی است که برای انسان شناخته شده است.


آب اسیدی چیست؟

آب و به صورت کلی همه مایعات دارای فاکتوری به اسم PH هستند که عددی بین 14-0 می‌باشد. این عدد نشان دهنده میزان غلظت یون‌های هیدروژن محلول در آن مایع است. مایعی که PH آن 7 باشد خنثی است و هرچقدر این عدد کوچکتر باشد نشانه اسیدیتی بیشتر و هر قدر بیشتر از 7 باشد نشانه قلیایی بودن بیشتر آب است. آب آشامیدنی چه به صورت عادی و چه به صورت معدنی، PH بین 6.7 تا 7.4 دارد که این نشانه اسیدی بودن آن است. مواد اسیدی دارای خاصیت خورندگی بیشتری هستند و مصرف آن باعث بالا رفت حالت اسیدی بدن می‌شود که سبب اکسید شدن راحت‌تر سلول‌های بدن می‌گردد. آب‌های اسیدی دارای فاکتور ORP+ هستند و این یعنی میزان قدرت اکسیدکنندگی یک مایع، که به حضور اکسیژن‌های فعال در مایع بستگی دارد.این مسئله به این معنا می‌باشد که وجود اکسیژن‌های فعال بیشتر به معنای خاصیت اکسیدکنندگی بالاتر و ناسالم بودن آن مایع است.

 

چرا باید آب قلیایی مصرف کرد؟



ادامه مطلب

طبقه بندی: بازاریابی و فروش،  اطلاعات محصول، 

تاریخ : شنبه 27 دی 1393 | 01:00 ب.ظ __________________________________ نظرات

خواص شامپوهای جدید بادران (شامپوهای گیاهی پرمون)


یک شعر زیبا  قبل از آشنایی با شامپوهای فوق العاده پرمون :

کند موی مرا رخشان و گلکون        چو شویم موی خود با شامپو پرمون

کند آغاز عشق لیلی مجنون          چو سر شوید به پرمون لیل مجنون

جوانی یادم آرد چون جوانان            به پرمون موی خود سازند موزون

       طراوت را دوباره آورد باز                به هر جایی که پرمون کرده افسون

     نظر از دولت افتاده باید                که از پرمون شده صد بار ممنون


1- شامپو چای سبز :

 مصرف چای سبز امروزه بسیار رایج و متداول بوده و برای عموم شناخته شده است. زادگاه گیاه چای سبز (کاملیا سینن سیز) کشور چین بوده اما در بسیاری از کشورهای آسیایی همچون ژاپن و هند و … نیز بعمل می آید. چای سبز برگهای خشکیده همین گیاه (چای) سیاه از تخمیر برگ های چای سبز بدست می آید. مواد مؤثر این گیاه عبارتست از: آلکالوئیدهای پورین نظیر کافئین، تئوبرومین و تئوفیلین.

کاتشین از مهمترین ترکیبات موجود در برگ چای تخمیر نشده است. کاتشین ها به خاطر دارا بودن خواص ارزنده پزشکی و درمانی شناخته شده هستند. فراوانترین کاتشین موجود در چای سبز اپیگالوکاتشین-۳- گالات (EGCG) است که نقش اساسی در خواص ضد سرطانی و آنتی اکسیدانی چای سبز دارد. آنتی اکسیدان ها مواد جمع کننده رادیکالهای آزاد هستند. رادیکالهای آزاد قادرند به سلولها حمله کرده و حتی منجر به مرگ سلول گردند. دانشمندان معتقدند که رادیکالهای آزاد در ایجاد پیری به همانگونه که در سرطان و بیماریهای قلبی دخالت می کنند شرکت دارند. اثرات آنتی اکسیدانی پلی فنل های موجود در گیاه چای سبز بیشتر از ویتامین C بوده و حتی گفته شده ۲۰ مرتبه بیشتر از ویتامین E می باشد. به خاطر همین خواص آنتی اکسیدانی است که می تواند کمک به برطرف کردن چروک های پوستی کرده، از پیری زودرس پیشگیری کند و سبب رشد مو گردد.

اخیراً گزارش شده است که EGCG در پیشگیری و درمان ریزش مو آندروژنیک می تواند با مهار انتخابی آنزیم ۵- آلفاردوکتاز مؤثر واقع گردد. این آنزیم تستوستون (DHT) تبدیل می کند. دو شکل متفاوت از این آنزیم یعنی نوع I (در مقادیر بالاتر در بدن وجود دارد) و نوع II (مسئول بیشترین DHT تولید شده در فولیکول مو است) وجود دارد. آنزیم نوع I غالباً در غده سباسه (غدد مولد چربی) وجود دارد و سبب سبوره و چربی بیش از حد موی سر می گردد. چای سبز به نظر می رسد که روی آنزیم ۵- آلفاردوکتاز نوع I اثر گذاشته و لذا در درمان سبوره نیز مؤثر واقع شود.

طبق مطالعات انجام شده مصرف چای سبز آهسته تر شدن سرعت تکثیر سلولی توسط آنزیم کاپساز ۱۴ میشود. این آنزیم در تفرق سلولی اپیتلیال دخالت دارد. با این مکانیسم می توان چای سبز را در درمان شوره سر مؤثر دانست.

ادامه مطلب

طبقه بندی: بازاریابی و فروش،  اطلاعات محصول، 

تاریخ : شنبه 27 دی 1393 | 12:00 ق.ظ __________________________________ نظرات

شش قدم فروشندگی




1. توجه : شما باید بتوانید توجه مشتری را جلب کنید. به این ترتیب می توانید او را وارد بحثی کنید تا نیازهای وی را دریابید.

2. علاقمندی ها : با سوال پرسیدن باید کنجکاوی مشتری خود را بر‌انگیزید تا او تشنه دانستن چیزهای بیشتری در مورد محصولات شما باشد.

3. صحبت : باید خیال مشتری را راحت کنید که محصول شما نیازهای وی را برآورده می سازد. همین‌طور باید نسبت به کالایی که می فروشید اشتیاق نشان دهید، نظر مثبت و انگیزه کافی از همین اشتیاق به‌دست می‌آید.

4. خواستن : شما باید احساس خواستن و نیاز را در ذهن مشتری خود زنده کنید.

5. تبریک : وقتی مشتری گفت بله، به او تبریک بگویید. تصمیم او به معنی سود شماست. و او نیاز به تایید این دارد که تصمیمش صحیح است.

6. فروش : مبلغ  کالا را دریافت کنید و کالا را تحویل وی دهید.


شما با موفقیت شش قدم فروش را به انجام رسانده اید , خود را تشویق کنید و به خود پاداش دهید !



طبقه بندی: بازاریابی و فروش، 

تاریخ : جمعه 14 آذر 1393 | 12:00 ق.ظ __________________________________ نظرات


خلاصه کتاب استراتژی های بازاریابی - بخش سوم




15- قانون صداقت
( هنگامی که شما امتیاز منفی را می پذیرید ، مشتری یک امتیاز مثبت به شما می دهد. )

BBTeam - بسیاری از دست اندرکاران بازاریابی، موفقیت را فرآیند مجموعه ای از فعالیت های کوچکی می دانند که با مهارت به اجرا در می آیند. آنها فکر می کنند می توانند از میان استراتژی های گوناگون دست به انتخاب بزنند ، و با به کاربردن مساعی و فعالیت زیاد آن را به موفقیت برسانند. اگر شرکت آنها رهبر طبقه ویژه ای باشد ، منابع خود را صرف برنامه های مختلفی می نمایند. به نظر می رسد متخصصان فکر می کنند که بهترین شیوه رشد ] رویکرد نخود هر آش بودن و دخالت در همه کارهاست. اگر شرکتشان رهبر نباشد ، آنها سرانجام می خواهند همان کارهای رهبربازار را انجام بدهند. (( امروز راز سخت تر کار کردن موفقیت بازاریابی نیست. )) این که سخت کار کنید یا عادی ، تفاوت اندکی ایجاد می کند. افزون بر این ، هر چه شرکت بزرگ تر باشد ، قانون متوسط ها ، نتایج رویکرد سخت کوشی را خنثی می کند. تاریخ نشان می دهد که تنها شیوه موفقیت در بازاریابی حرکت جسورانه منحصر به فرد است. به علاوه در هر موقعیت معلوم ، تنها یک حرکت است که نتیجه راتعیین می کند. ژنرال های موفق ، میدان جنگ را مطالعه می کنند و آن ضربه یا حرکت جسورانه ای را جستجو می کنند که دشمن اصلا انتظارش را ندارد.برای یافتن ایده یا مفهوم بی نظیر ، مدیران بازاریابی باید بدانند در بازار چه می گذرد. آنها باید پای در گل های خط مقدم جبهه بگذارند. باید بدانند چه چیزی موثر است و چه چیزی بی تاثیر . آنها باید درگیر شوند.به علت هزینه زیاد اشتباهات ، مدیریت نمی تواند تصمیم های بازاریابی را تفویض کند. این چیزی است که در جنرال موتورز روی داد . هنگامی که متخصصان مالی همه کاره شدند،برنامه های بازاریابی سقوط کرد.آنها به عدد و رقم علاقه داشتند ،نه به نام تجاری. طرفه این که عددها هم همراه نام تجارتی سقوط کردند.یافتن آن حرکت جسورانه در دفتر مرکزی دشوار است ، باید درگیر فرآیند شد.



ادامه مطلب

طبقه بندی: بازاریابی و فروش، 

تاریخ : یکشنبه 2 آذر 1393 | 12:00 ق.ظ __________________________________ نظرات

خلاصه کتاب استراتژی های بازاریابی - بخش دوم




8- قانون مسابقه دو نفره
( در بلند مدت ، هر بازاری ، به محل مسابقه دو اسب تبدیل می شود. )

BBTeam - در ابتدا یک طبقه جدید ، نردبانی برساخته از پله های بسیار است ، اما به تدریج ، به نردبانی دو پله تبدیل می شود. در یک صنعت در حال رشد جایگاه سوم مکان مناسبی نیست. بازاریابان موفق توجه خود را به دو پله بالای نردبان معطوف می کنند. جک ولج رییس هیئت مدیره و مدیرعامل مشهور جنرال الکتریک به تازگی گفته است : فقط شرکت هایی که در جایگه نخست یا دوم قرار د ارند  می توانند در بازار های جهانی که رقابتی روز افزون دارند ، برنده شوند. بقیه باید تعدیل شوند ، بسته شوند ، یا فروخته شوند. تفکری از این دست که شرکت هایی همچون پراکتراندگمبل را به اسطوره هایی قدرمند تبدیل کرده است. در گذر زمان ، مشتریان آموزش می بینند. آنها نام تجارتی پیشرو را تقاضا می کنند ، زیرا فکر می کنند که نام تجارتی پیشرو ، بهترین کیفیت را دارد.
تکرار می کنیم : مشتری معقتد است که بازارایابی جنگ میان محصولات است. این نوع تفکر است که فقط دو نام تجارتی را در اوج نگه می دارد : (( آنها باید بهترین باشند ، زیرا آنها رهبر بازارند. ))


ادامه مطلب

طبقه بندی: بازاریابی و فروش، 

تاریخ : جمعه 30 آبان 1393 | 12:00 ق.ظ __________________________________ نظرات

خلاصه کتاب استراتژی های بازاریابی - بخش اول

نویسنده : آل ریس و جک تروت



BBTeam - مقدمه :  باتوجه به محیط پویا و حضور شرکت های موفق برای رسیدن به اهداف شرکت باید به بازاریابی همچون واحدهای دیگر  سازمان توجه ویژه ای نشان داد و در بازاریابی همچون سایر موارد قوانینی بر آن حاکم است که دانستن و رعایت آنها موفقیت واحد بازاریابی را تا حدی تضمین خواهد کرد. اگر بپذیرید که برای بازاریابی قوانینی وجود دارد ، شناسایی آنها چندان دشوار نخواهد بود. در واقع این قوانین ، آشکار و بدیهی اند. نویسندگان کتاب بیش از 25 سال است که ، عوامل اثرگذار و غیر موثر بر مدیریت بازار  را مورد مطالعه قرارداده اند. آنچه یافته اند این است :
برنامه هایی به توفیق دست یافته اندکه ، همیشه با برخی نیروهای بنیادی بازار سازگار بوده اند. درکتاب ها ، مقاله هاو سخنرانی های گوناگون ، اصول مدیریت بازار را به تحلیل بیان کرده اند. الگوهای راهبردی ویژه ای را هم برای فرآیند مدیریت بازار تدوین کرده ، که مطابق الگوهای فیزیکی فکر انسان است ، و آن را تحت عنوان (( موقعیت یابی )) ترویج کرده اند.

همچنین ، یک الگوی ارتشی ( نظامی ) هم برای بازار طرح کرده اند ،که شرکت ها و خط مشی هایشان را متوجه حالت های تدافعی تهاجمی ، جبهه گیری و عملیات چریکی مدیریت بازار می سازد.پس از سال ها مطالعه و بررسی درباره مسائل و اصول مدیریت بازار عصاره یافته های خود را به صورت قوانین اساسی که ضامن توفیق یا موجب شکست در بازار می شوند ،درآورده اند. این اصول را (( قوانین تغییر ناپذیر مدیریت )) بازار نامیده اند ،این قوانین روی هم 21 قانون است. آثار مخاطره آمیز شکستن این قوانین به عهده شماست.




ادامه مطلب

طبقه بندی: بازاریابی و فروش، 

تاریخ : چهارشنبه 28 آبان 1393 | 12:00 ق.ظ __________________________________ نظرات

اصل پارتو ( قانون 20/80 )



BBTeam - قانون 20/80 یکی از سودمند ترین قوانین در زمینه مدیریت زمان و زندگی است. نام دیگر این قانون اصل پارتو است که به افتخار بنیان گذار آن ویلفردو پارتو اقتصاد دان ایتالیایی نام گذاری شده است.

وی برای نخستین بار در سال 1895 این موضوع را در نوشته های خود مطرح کرد. پارتو متوجه شد که در جامعه ای که در آن زندگی می کند مردم را می توان به طور طبیعی به دو دسته تقسیم کرد: 
گروه اول که وی به آنها اقلیت بسیار مهم می گوید جزء بیست درصد افرادی هستند که از نظر اقتصادی و اثر بخشی در صدر قرار دارند 
و گروه دوم که وی به آنها اکثریت کم اهمیت می گوید هشتاد درصدی را تشکیل می دهند که در سطح پایین جامعه قرار دارند.

وی بعد ها کشف کرد که عملاً تمام فعالیت های اقتصادی تابع این قانون هستند به عنوان مثال، مطابق این قانون: هشتاد درصد از نتایجی که شما به دست می آورید نتیجه بیست درصد از فعالیت های شماست. بیست درصد از مشتری های شما هشتاد درصد از کل فروش شما را خریداری می کنند. بیست درصد از تولیدات یا خدماتی که ارائه می دهید هشتاد درصد از سود شما را تامین می کند هشتاد درصد از کل ارزش فعالیت های شما نتیجه بیست درصد آنهاست و الی آخر. این بدان معنی است که اگر در لیست کارهای شما ده مورد فعالیت وجود داشته باشد دو مورد از این فعالیت ها معادل یا حتی بیش از مجموع هشت فعالیت دیگر ارزشمند هستند.




طبقه بندی: بازاریابی و فروش،  مطالب علمی و تحقیقاتی، 

تاریخ : شنبه 24 آبان 1393 | 12:00 ق.ظ __________________________________ نظرات

25 نکته مهم برای بالا بردن فروش روزانه




1. به مشتریان بالقوه همیشه با این دید نزدیك شوید كه به آنها خواهید فروخت.

2. همیشه به توصیه دیگران درباره سر و وضع و نحوه حضورتان گوش كنید.

3. اگر می خواهید دیگران به حرفتان اعتقاد پیدا كنند اعتماد به نفس داشته باشید.

4. سخنان خود را ضبط و اشكالات آن را برطرف كنید.

5. مطالب و مهارتهایی را كه فرا می گیرد مرتبا مرور و تمرین كنید.

ادامه مطلب

طبقه بندی: بازاریابی و فروش، 

تاریخ : دوشنبه 21 مهر 1393 | 12:00 ق.ظ __________________________________ نظرات

ایده هایی بی نظیر در مورد فروش مستقیم


BBTeam.ir - در این مقاله، ایده هایی بی نظیر در مورد فروش مستقیم ارائه شده است. اگر شما حتی برای یک دوره زمانی کوتاه مدت هم با صنعت فروش مستقیم سر و کار داشته اید، احتمالاً در جستجوی روش هایی هستید که در تجارت تان انقلابی به پا کنید. بنابراین، برای اینکه در این زمینه به شما کمکی شود، چند ایده و پیشنهاد ناب و کم نظیر برایتان داریم:

شماره 1: از طرح میهمانی استفاده کنید. اگر تا به حال از طرح میهمانی استفاده نکرده اید، حتماً در اسرع وقت، آن را به کار گیرید. زیرا با استفاده از این روش می توانید محصولات و فرصت درآمدزایی شرکت تان را در زمانی کوتاه به چندین نفر معرفی کنید. این روش باعث می شود که هوشمندانه کار کنید.

شماره 2: اعداد کار می کنند. در واقع، "فروش" بازی اعداد است. هر چه قدر که شما محصولات تان را به افراد بیشتری معرفی کنید، تعداد بیشتری از مشتریان احتمالی را پیدا می کنید که با این روش، درصد مشتریان خوب و واجد شرایط شما افزایش می یابد.

شماره 3: پیگیری کنید. یک بار شنیدم که پول در "پیگیری" است. این قضیه کاملاً درست است. مردم زمانی خرید می کنند که برای خرید کردن آماده باشند، نه موقعی که شما می خواهید آنها خرید کنند. پس اگر آن ها را به صورت منظم و با ثبات پیگیری کنید، می توانید به فروش های شخصی بالا دست یابید.

شماره 4: ثبات داشته باشید. اگر می خواهید به موفقیت های بزرگ دست یابید، باید در کار کردنتان ثبات داشته باشید. این بدان معناست که باید کارهایی که برای رشد سازمان تان لازم است را هر روز، هر هفته، هر ماه، هر سال و هر زمان دیگری که لازم شد انجام دهید.

شماره 5: به رشد شخصی خودتان تعهد داشته باشید. به خصوص اگر در این صنعت تازه وارد هستید، باید اصول این تجارت را بیاموزید. باید کتاب بخوانید، به نوارها و سی دی های مثبت گوش کنید و در جلسات و سمینارهای مرتبط با فروش، بازاریابی و رشد شخصی شرکت کنید. یعنی باید هر روز برای یافتن چیزهای جدید تلاش کنید.

شماره 6: هرگز کارتان را رها نکنید. اگر کارتان را رها نکنید و سعی در رفع نقائص و اشتباهاتتان کنید , حتماً موفق می شوید. مردم زیادی هستند که به این صنعت می پیوندند و توقع نتایج سریع و فوری دارند. این فکر ( یک شبه پول دار شدن ) هرگز جواب نمی دهد. برای موفقیت تان، تعهدی طولانی مدت قائل شوید. 

این ها شش ایده مطلوب برای توسعه فعالیت شما در صنعت فروش مستقیم هستند. این مفاهیم ساده را دنبال کنید، قطعاً به شما کمک می کنند که بتوانید پول بیشتری به دست آورید و از آن مهم تر، نتایج سازمانی بهتری را خلق کنید.





طبقه بندی: بازاریابی و فروش،  علم بازاریابی شبکه ای، 

تاریخ : دوشنبه 14 مهر 1393 | 12:00 ب.ظ __________________________________ نظرات
لطفا از دیگر مطالب نیز دیدن فرمایید
تعداد کل صفحات : 2 ::      1   2  
لطفا از دیگر صفحات نیز دیدن فرمایید
.: Weblog Themes By SlideTheme :.
  • کد نمایش افراد آنلاین
  •